猎头新人需要具备哪些技能？

猎头新人想知道自己应该具备哪些技能，就应该充分了解猎头的工作内容及工作流程，这样才能有的放矢。从接收客户发送的职位描述，到最后为客户找到匹配的人才，并说服对方成功入职，这个过程中，猎头新人有四个技能必须掌握，看看你具备吗？

// 分析职位描述的技能 //

猎头所做的一切工作都是围绕客户需求去做的，因此需要先了解客户需要的是什么样的人才，招聘什么样的职位，需要具备哪些能力素质……这些都可以从客户给出的职位描述资料得到。在客户需求的基础之上，再结合行业信息与客户竞争对手相同岗位的特征，准确搜索人才。

// 搜索技能 //

除了在招聘网站上发布职位等待应聘者投递简历，想要找到质量更高的人才，还可以根据行业特征，到专业人才聚集的地方进行搜索，例如寻找经常在专业论坛上发表文章的相关从业者，也可以在职场社交网站上通过交际圈来搜索人才。这样做的好处是以往的工作关系更加简单明了，做背景调查可以降低很多风险。很多猎头新人习惯漫天撒网式的搜索，虽然有可能会收集到更多简历，但是筛选的过程会更加漫长，工作效率反而会降低。

// 面试技能 //

在正规的猎头公司会有专门的培训，但是培训内容较为简单，想要筛选出更加匹配的人才，就应该练就更加独到的眼光。为了提高推荐成功率，可以先对目标人才进行一次面试，根据客户公司的面试流程，让对方能够先有所适应。其次也可以在面试中挖掘到更多关于求职者的信息，进一步判断对方的专业能力。

// 说服技能 //

如果客户公司对候选人的专业能力表示认可，在这种情况下，猎头就要说服候选人选择自己的客户公司，因此提高自己的说服能力非常关键。说服候选人的前提是掌握对方的核心需求，他看重的是发展机会还是薪资报酬，在此基础上发挥话题。还有一些控制情绪的话术平时可以通过阅读书籍，或者学习网络课程的方式去进行提升。

总之，猎头新人所需要具备的技能就是完整工作流程中需要用到的技能。从准确分析客户公司的职位描述，到搜索人才面试人才以及成功说服候选人加入客户公司，以上四点能力是必须具备的，这些能力的上限很高，对于猎头新人来说，是未来几年内需要不断精进的。

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